Jakie firmy szukają dziś powierzchni magazynowych przy granicy z Niemcami?
W poprzednim artykule serii pokazałem, jak strategiczne położenie Świecka przekłada się na konkretny projekt, jakim jest Gateway A2. Zostawiłem jednak otwarte pytanie: kto właściwie wynajmuje dziś te magazyny? Jakie firmy stoją za rosnącym popytem na powierzchnię magazynową w województwie lubuskim i szerzej, wzdłuż całej granicy z Niemcami? Postanowiłem przyjrzeć się temu bliżej, bo znajomość profilu najemcy pomaga lepiej zrozumieć, dlaczego ten rynek rośnie tak szybko, i dla kogo taka lokalizacja ma największy sens.
Niemieckie firmy przenoszące produkcję i magazynowanie do Polski
Największą i zarazem najbardziej charakterystyczną grupą najemców w województwie lubuskim są dziś firmy niemieckie. Region ten wyróżnia się jednym z najwyższych w Polsce udziałów projektów realizowanych w modelu BTS, czyli szytych na miarę konkretnego najemcy, a zdecydowana większość z nich należy właśnie do niemieckich przedsiębiorstw. Powód jest prosty: firmy te dostrzegły, że przeniesienie produkcji lub magazynowania na polską stronę granicy pozwala wyraźnie obniżyć koszty operacyjne, zachowując przy tym bliskość do niemieckiego rynku i własnych zakładów. Zamiast szukać powierzchni w głębi Polski, wolą zostać jak najbliżej granicy, żeby ograniczyć czas transportu i utrzymać model just in time.
Motoryzacja: dostawcy komponentów blisko zakładów w Niemczech
Sektor motoryzacyjny rośnie w województwie lubuskim w bardzo wyraźnym tempie. W Gorzowie Wielkopolskim, jednym z głównych ośrodków przemysłowych regionu, wśród najemców magazynów i hal produkcyjnych znajdują się producenci komponentów motoryzacyjnych, firmy meblarskie oraz międzynarodowi operatorzy logistyczni. Dla dostawców części samochodowych bliskość do niemieckich zakładów produkcyjnych ma znaczenie krytyczne. W modelu just in time nawet niewielkie opóźnienie w dostawie komponentu może zatrzymać linię produkcyjną, dlatego lokalizacja magazynu kilkadziesiąt kilometrów od granicy, a nie kilkaset, robi realną różnicę.
E-commerce: centra dystrybucyjne bliżej klienta końcowego
Świebodzin, leżący na skrzyżowaniu autostrady A2 i drogi ekspresowej S3, stał się lokalizacją dla dużego centrum dystrybucyjnego e-commerce. Taka lokalizacja pozwala obsługiwać jednocześnie klientów w Polsce i w Niemczech z jednego miejsca, bez konieczności utrzymywania osobnych magazynów po obu stronach granicy. Dla branży e-commerce, w której czas dostawy do klienta końcowego jest jednym z kluczowych czynników konkurencyjności, taka dwurynkowa obsługa z jednej lokalizacji jest wyraźną przewagą kosztową i operacyjną.
Operatorzy logistyczni 3PL obsługujący wielu klientów
W Zielonej Górze rynek magazynowy zdominowany jest przez duże centra logistyczne obsługiwane przez operatorów 3PL, czyli firmy świadczące usługi logistyczne na rzecz wielu klientów jednocześnie. Taki model pozwala mniejszym i średnim firmom korzystać z profesjonalnej infrastruktury magazynowej i transportowej bez konieczności inwestowania we własny obiekt. W praktyce oznacza to, że jeden duży magazyn może jednocześnie obsługiwać kilku niepowiązanych ze sobą najemców, co dodatkowo zwiększa efektywność wykorzystania powierzchni w regionie.
Producenci mebli, metalu, żywności i materiałów budowlanych
W Nowej Soli krajobraz magazynowy zdominowany jest przez duże obiekty realizowane w modelu BTS i BTO, czyli budowane bezpośrednio pod potrzeby konkretnego najemcy. Wśród firm korzystających z takich obiektów znajdują się przedsiębiorstwa z branży budowlanej, metalowej, motoryzacyjnej oraz spożywczej. To pokazuje, że popyt na powierzchnię magazynową przy granicy z Niemcami nie ogranicza się do jednej branży. Wspólnym mianownikiem jest raczej potrzeba efektywnego dostępu do rynku niemieckiego, niezależnie od tego, czy firma produkuje meble, komponenty metalowe, czy żywność.
Dlaczego akurat teraz
Kilka wskaźników gospodarczych tłumaczy, dlaczego popyt na magazyny w tym regionie rośnie właśnie teraz. Przemysł odpowiada za około 33,4% produktu krajowego brutto województwa lubuskiego, czyli wyraźnie więcej niż wynosi średnia krajowa. Stopa bezrobocia w regionie wynosiła w październiku 2025 roku 5,4%, czyli poniżej średniej krajowej na poziomie 5,6%, co oznacza stosunkowo stabilny rynek pracy dla firm planujących zatrudnienie w nowych obiektach. Do tego dochodzi skala powiązań handlowych z Niemcami: około 42% eksportu województwa lubuskiego trafia właśnie tam, a około 38% importu pochodzi z Niemiec. Te liczby pokazują, że gospodarka regionu jest już dziś silnie zintegrowana z rynkiem niemieckim, a nowe inwestycje magazynowe są naturalną konsekwencją tej zależności, a nie przypadkowym trendem.
Co to oznacza dla lokalizacji takich jak Świecko
Patrząc na te wszystkie profile najemców, widać wyraźny wzorzec: firmy szukające powierzchni przy granicy z Niemcami to zarówno duzi producenci przenoszący całe linie produkcyjne, jak i mniejsi najemcy korzystający z usług operatorów 3PL, a także firmy e-commerce potrzebujące jednego centrum dystrybucyjnego obsługującego dwa rynki naraz. Dokładnie w ten profil najemcy wpisuje się lokalizacja taka jak Świecko, o której pisałem w poprzednich artykułach serii. Jeśli rozpoznają Państwo swoją firmę w którymkolwiek z opisanych powyżej scenariuszy, warto sprawdzić ofertę gatewaya2.pl, gdzie znajdą Państwo moduły dopasowane zarówno do dużych, jak i mniejszych najemców.
FAQ: najemcy magazynów przy granicy z Niemcami
Jakie branże najczęściej szukają magazynów w województwie lubuskim?
Najczęściej są to firmy z branży motoryzacyjnej, meblarskiej, metalowej, spożywczej oraz budowlanej, a także operatorzy logistyczni 3PL i firmy e-commerce. Wspólnym mianownikiem jest potrzeba efektywnego dostępu do rynku niemieckiego.
Dlaczego niemieckie firmy przenoszą magazyny do Polski?
Głównym powodem są niższe koszty operacyjne po polskiej stronie granicy, przy zachowaniu bliskości do niemieckiego rynku i własnych zakładów produkcyjnych. Pozwala to ograniczyć koszty bez wydłużania czasu dostawy.
Czy w regionie dominują duzi, czy mniejsi najemcy?
Rynek jest zróżnicowany. Obok dużych obiektów budowanych pod jednego najemcę w modelu BTS, znaczącą część powierzchni zajmują centra 3PL, które obsługują jednocześnie kilku mniejszych, niepowiązanych ze sobą najemców.
Jaki wpływ ma niska stopa bezrobocia na decyzje najemców?
Stopa bezrobocia w województwie lubuskim, niższa od średniej krajowej, oznacza dostępność pracowników przy jednoczesnej względnej stabilności rynku pracy. To istotny czynnik dla firm planujących zatrudnienie w nowo otwieranych obiektach magazynowych.
Podsumowanie
Popyt na magazyny przy granicy z Niemcami napędzają dziś bardzo różne grupy najemców: niemieccy producenci przenoszący część działalności do Polski, dostawcy motoryzacyjni pracujący w modelu just in time, firmy e-commerce budujące centra dystrybucyjne obsługujące dwa rynki naraz, operatorzy logistyczni 3PL oraz producenci z branż meblarskiej, metalowej, spożywczej i budowlanej. Łączy ich jedno: silne powiązanie handlowe regionu z Niemcami, gdzie trafia ponad 40% eksportu województwa lubuskiego. Jeśli Państwa firma pasuje do jednego z tych profili, zachęcam do kontaktu z moim biurem oraz do zapoznania się z ofertą gatewaya2.pl.
Co dalej?
W kolejnym artykule z serii sprawdzę, dlaczego magazyny przy granicy z Niemcami zyskują dziś na wartości, i jakie dane rynkowe za tym stoją.
Źródła wykorzystane w artykule
Forbes.pl, „Lubuskie. Przemysł napędzany granicą” — dane o strukturze gospodarki województwa lubuskiego, udziale przemysłu w PKB regionu oraz powiązaniach handlowych z Niemcami.
https://www.forbes.pl/diamenty/2026/lubuskie-przemysl-napedzany-granica/wwp8p40
Portal Województwa Lubuskiego, „Informacje o gospodarce Województwa” — oficjalne dane gospodarcze regionu, w tym stopa bezrobocia i struktura eksportu.
https://lubuskie.pl/cms/50/informacje-o-gospodarce-wojewodztwa
terenyinwestycyjne.info, „Lubuskie to jedna z najszybciej rozwijających się lokalizacji magazynowych w Polsce” — informacje o profilach najemców w poszczególnych miastach regionu (Zielona Góra, Gorzów Wielkopolski, Nowa Sól, Świebodzin).
IndustrialGO, „Gdzie wynająć magazyn?” — poradnik dotyczący trendów rynku magazynowego w poszczególnych województwach.