Historie z życia wzięte: Wybór biura i rodzaju umowy pośrednictwa

Ewa i Jan ostatnio zastanawiali się, co mają zrobić. Zaczęli od analizy otrzymanej nieruchomości gruntowej, jak tego dokonali, przedstawiłem w artykule na blogu z 20.08.2024. Następnie rozważali, czy sprzedać otrzymaną działkę i np. mieszkanie Jana, a otrzymane środki zainwestować w zakup mieszkania i jego odsprzedaż, czyli zrobić tzw. flip (zobacz artykuł z 3.09), czy może za otrzymane środki zakupić nieruchomość za granicą (zobacz artykuły z 10 i 24.09).

Postanowili jednak, że ponieważ rodzina im się powiększyła i mają nadzieję, że jeszcze się powiększy, wskazane byłoby zadbać o większą nieruchomość, gdzie będą mieszkać. Dlatego podjęli decyzję, że zaczną się budować, a środki na to pozyskają ze sprzedaży mieszkania Jana, z oszczędności i kredytu hipotecznego.

Wiedzieli, że będą chcieli skorzystać z usług profesjonalnego biura, ponieważ już wcześniej analizowali, czy lepiej samemu zająć się zakupem, czy za pośrednictwem biura. Zapraszam do lektury artykułu z 25.06.2024. Wówczas Jan postanowił zakupić mieszkanie za pomocą profesjonalnego pośrednika nieruchomości. Oczywiście zadania pośrednika przy zakupie czy sprzedaży są trochę inne, dlatego poniżej można zapoznać się z argumentami, które przekonały Ewę i Jana do skorzystania z usług zawodowca w procesie sprzedaży mieszkania.

Dlaczego warto skorzystać z usług biura nieruchomości?

Profesjonalna wycena: Dzięki znajomości rynku pośrednik dokładnie potrafi ocenić wartość ich mieszkania, co zwiększa szanse na szybką sprzedaż po satysfakcjonującej cenie.

Przygotowanie oferty: Pośrednik potrafi spojrzeć na nieruchomość pod kątem sprzedaży. Potrafi ją przygotować tak, aby spodobała się kupującym. Wie, co usunąć, co zostawić, co przemalować lub naprawić, aby nieruchomość prezentowała się korzystnie, a przede wszystkim, aby kupujący, wchodząc do środka, mógł poczuć się jak u siebie. Przecież nikt nie chce „wchodzić w czyjeś życie”, tylko chce od razu poczuć, że to jest jego miejsce, jego dom.

Home staging, profesjonalne zdjęcia, spacer 3D: Przygotowanie oferty to nie tylko jej posprzątanie, odpersonalizowanie, ale również sprawienie, aby stała się piękniejsza dzięki różnym akcesoriom. Czasami niewielkim kosztem można diametralnie odmienić wygląd nieruchomości. Kupujemy oczami, a pierwszy kontakt klienta z nieruchomością odbywa się w internecie. My jako biuro korzystamy z usług profesjonalnych fotografów i home stagerów. Wiemy bowiem jak ważny jest dobry kadr. 

Szeroki zasięg marketingowy: Korzystając z profesjonalnych narzędzi i kanałów promocji, pośrednik może dotrzeć do większej liczby potencjalnych kupców niż przy samodzielnej sprzedaży. Profesjonalny i rzetelny pośrednik współpracuje z innymi biurami i agentami, aby jak najkorzystniej sprzedać daną nieruchomość. Nie jest korzystne, jeśli biuro nieruchomości nie współpracuje z innymi agentami, bo znacznie obniża to możliwość korzystnej sprzedaży.

Prezentacje: Pośrednik nie jest emocjonalnie związany z nieruchomością. Prezentacje powinny odbywać się bez obecności właścicieli, bo wówczas kupujący czują się swobodniej. Mogą poczuć się jak u siebie, a nie, jak pisałem wyżej, że „wchodzą w czyjeś życie”. Dzięki tej swobodzie potrafią też wyrazić, co im się podoba lub nie, i wówczas pośrednik może te obawy rozwiać, co jest niezbędne, aby podjęli decyzję o zakupie.

Bezpieczeństwo transakcji: Pośrednik zadba o prawidłowe przygotowanie wszystkich dokumentów oraz zabezpieczenie interesów Ewy i Jana na każdym etapie sprzedaży.

Negocjator: Profesjonalny pośrednik musi być też dobrym negocjatorem. Dzięki doświadczeniu potrafi zazwyczaj znacznie lepiej niż klient prowadzić negocjacje i, co ważne, doprowadzić je do pozytywnego końca.

Kupujący: Wielu kupujących również czuje się bezpieczniej, gdy za sprzedaż odpowiada profesjonalny pośrednik i chętniej wybierają takie oferty niż od osób „prywatnych”.

Oszczędność czasu: Pośrednik, zajmując się wszelkimi formalnościami, pozwoli im skupić się na planowaniu budowy domu.

Umowa na wyłączność czy otwarta?

Skoro Ewa i Jan podjęli decyzję o współpracy z biurem pośrednictwa, to zgodnie z ustawą z dnia 21 sierpnia 1997 roku o gospodarce nieruchomościami (rozdział 2, art. 180): „Zakres czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami określa umowa pośrednictwa. Umowa wymaga formy pisemnej lub elektronicznej pod rygorem nieważności”. Oznacza to, że są zobligowani do podpisania umowy pośrednictwa, która precyzuje warunki współpracy między nimi a agentem nieruchomości.

Na rynku nieruchomości funkcjonują dwa główne rodzaje umów pośrednictwa:

Umowa na wyłączność

Umowa na wyłączność oznacza, że tylko jedno biuro nieruchomości jest odpowiedzialne za sprzedaż danej nieruchomości. Dla klienta taka forma współpracy niesie ze sobą wiele korzyści:

• Pełne zaangażowanie agenta: Mając pewność, że to właśnie on sfinalizuje transakcję, agent jest bardziej zmotywowany do aktywnego poszukiwania kupca. Inwestuje więcej czasu i swoich środków w promocję nieruchomości.
• Profesjonalny marketing: Biuro nieruchomości zainwestuje w wysokiej jakości materiały promocyjne, takie jak profesjonalne zdjęcia, wirtualne spacery czy reklamy w mediach społecznościowych i portalach branżowych.
• Spójna strategia sprzedaży: Jednolita komunikacja z rynkiem eliminuje ryzyko pojawienia się sprzecznych informacji o nieruchomości, takich jak różne ceny czy opisy, co może zniechęcić potencjalnych kupców.
• Oszczędność czasu i wygoda: Klient ma jeden punkt kontaktu i nie musi koordynować działań wielu pośredników. Wszystkie informacje i aktualizacje otrzymuje od dedykowanego agenta.
• Bezpieczeństwo transakcji: Agent na wyłączność dba o wszystkie aspekty formalne i prawne transakcji, minimalizując ryzyko wystąpienia problemów w przyszłości.
• Lepsza negocjacja cen: Dzięki głębszemu zaangażowaniu w proces sprzedaży, agent jest w stanie lepiej reprezentować interesy klienta podczas negocjacji z kupującym.

Umowa otwarta

Umowa otwarta pozwala właścicielowi nieruchomości na współpracę z wieloma biurami nieruchomości jednocześnie. Choć może się wydawać, że zwiększa to szanse na szybką sprzedaż, w praktyce niesie ze sobą pewne ograniczenia:

• Mniejsze zaangażowanie pośredników: Agenci, wiedząc, że konkurują z innymi biurami, mogą nie poświęcać wystarczająco dużo czasu i środków na promocję nieruchomości, obawiając się, że ich wysiłek nie przyniesie rezultatu.
• Brak spójności w ofertach: Różne biura mogą przedstawiać nieruchomość w różny sposób, z różnymi cenami czy opisami, co wprowadza zamieszanie i może budzić podejrzenia u kupujących.
• Brak kontaktu: Często biura wystawiają ofertę w internecie i zapominają o niej. Nie kontaktują się z klientem, aby poinformować go o wykonanych czynnościach i nie przedstawiają strategii na kolejny okres.
• Trudniejsza koordynacja: Właściciel musi komunikować się z wieloma pośrednikami, co może być czasochłonne i prowadzić do nieporozumień.
• Brak dedykowanej strategii marketingowej: Przy ograniczonym zaangażowaniu agentów nieruchomość może nie być promowana w sposób optymalny.

Ewa i Jan postanowili podpisać umowę na wyłączność, która dawała im większą pewność udanej transakcji.

Podsumowanie

Historia Ewy i Jana pokazuje, że znacznie korzystniejsze jest dla osoby sprzedającej nieruchomość skorzystanie z usług profesjonalnego biura nieruchomości. Umowa na wyłączność zapewnia z kolei pełne zaangażowanie agenta i zwiększa szanse na szybką i bezpieczną transakcję. Jeśli planujesz sprzedaż nieruchomości, warto rozważyć taką formę współpracy.

Zapraszam do kontaktu, jeśli potrzebujesz wsparcia w sprzedaży swojej nieruchomości. Razem osiągniemy najlepszy rezultat.